25JAARWEKANEDERLANDDEEL8TiensuccesvollejarenHeteerstedecenniumvanWekanederlandverliepsuccesvol.Metgerichtedirect-mailactieswerdentitelsgetestopdedoorWEKAzelfontwikkelde`UK-factor\'.Bijpositiefresultaatwerdenzeindemarktgezet.Meteenbeperktaantaluitgavenwerdeenoptimaalresultaatbehaald.Een`marketingmachine\',zeidelateredirecteurBobdeKoff.DeeersteactiviteitvanWEKAwaseendirect-mailactie,waarbijvoortweetitels,diezichinDuitslandreedsbewezenhadden(SuccesvollemodelbrievenenSuccesvollemodeltoespraken),marktonderzoekisgedaan.Detekstvandeflyerwaspositiefgesteld;hetleekofdegenoemdewerkenreedsbestonden.Opbasisvanderesultatenvanzo\'n`dry-test\'bleekdathetmogelijkmoestzijnomdaadwerkelijkaanhetwerktegaanendeWEKA-formuleookinNederlandteintroduceren.Hetmarktonderzoekwasinfeiteeentestenzo\'nproefvormdedekernvandestrikteWEKA-methodiek,deUK-factor.UKstaathierbijvoorUmsatz/Kosten.Indienderesponsopeenmailingevenveelzouopbrengenalsdekostenvandiezelfdemailing,danwasersprakevanUK1.Wanneerdemailingertoeleiddedatelkebestedeguldenquaopbrengstzouverdubbelen,dangolddeaanduidingUK2.DepraktijkinDuitslandhadgeleerddatUK1inderegelvoldoendezekerheidboodomeenproductmetsuccesopdemarkttezetten.BestandenkoningMethetproductwordtdanineersteinstantiehetbasiswerkbedoeld,maardatmagnietlosgezienwordenvandedaarnateleverenaanvullingen.WantdeklantdietotdeaanschafvaneenWEKA-titeloverging,abonneerdezichopeenlosbladigsysteem,waarbijhetbasiswerkeenaantalkeerperjaarwerduitgebreidmetnieuweinformatie.Deverbintenisbegoninderegelbijdeleveringvandeeersteaanvullingzijnvruchtenaftewerpenenwinsttegenereren,wantdekostenvoordeaanvullingenwarenaanzienlijklagerenhetrendementwashoger.Datlaatstehadooktemakenmetdeprijsstelling,diehogerwasdanwatdeconcurrentenvroegen,maardiedecliëntsterkteinzijnovertuigingeenkwaliteitsproducttehebbenverworven.MaardeinhoudvandeaanvullingenmoestdanwelgoedgenoegzijnomdeklantenzolangmogelijkaanWEKAtebinden.Omdebeoogdedoelstellingentehalenwashetessentieelomoverdevereistekennisomtrentdirectmailtebeschikken.Diekenniswasaanwezigbij`bestandenkoning\'VierhandteHaarlem.Indieperiodegoldditbedrijfalsdédirect-32 Donker Curtiusstraat
Tien succesvolle jarenHeeft u een archief, page flip flash of ePDF's? Gebruik Online Touch: artikel digitaal zetten.
WEKA Lees publicatie 10062Home